这单绝对能成！

看这家公司如何拿下12W美金订单

天津易捷脚手架有限公司（以下简称：易捷）主营钢材、脚手架等建筑类产品，公司规模较大，能为客户提供图纸设计和定制方案，目标市场集中在东南亚、欧美、南美等国家，目前以东南亚市场为主。

通过私域独立站自然引流进入官网的东南亚新客户的询盘交到了易捷陆经理手上。陆经理查看了客户的询盘内容，立刻加急进行了客户信息查询。通过邮箱号，查询到包含客户网站、目标产品、年采购量、采购频率、具体所在位置等更全面的客户信息后，确认了客户采购实力和真实性，于是陆经理给客户发去了第一封开发信，进行了首次的紧急跟进。随后，根据客户的询盘需求，陆经理为客户发去了第二份报价单邮件。

【重点一】两封邮件的内容不同，但都充分展示了易捷的企业实力，以及在设计图纸和技术方案上的高专业性，很快得到了客户的回复。虽然是新客户，根据客户的需求，由易捷提供的设计图纸和技术方案得到了客户的充分认可，结合黄总多年的外贸经验，客户对易捷很是信赖，于是一次性下单近12W美金。

【重点二】云平台的客户管理体系，可以让企业的管理者规范掌控所有客户及后续的跟进情况，实现统一布控、统一管理。云平台对于业务经理来说，

更多的是可以创造外贸价值。易捷陆经理在使用云平台后，其一是开发的客户质量极高；其一是开发的客户质量极高；其二是客户开发渠道更广；其三是客户资料有迹可循；其四是客户跟进更有节奏感。例如这次出单的客户，就是云平台高质量的询盘客户，陆经理在云平台多功能的协助下，才能信心满满地拿下客户。

【重点三】易捷公司的私域流量打造，以私域独立站为核心，将流量引导进官网。目前易捷线上的新客户开发主要以Google、Facebook、WhatsApp等社媒为主。经过长时间的维护，为营销站积累了不错的引流效果。业务经理们的新客户开发能力很强，基本每月能开发2-4个新客户，为公司节约了大笔的广告和推广费。

从B2B网站SKA年投百万，

到积极拥抱云平台的进化之路！

九州羽翔（北京）贸易有限公司（以下简称“九州羽翔”）主营显微镜Optical及Edu教学仪器等产品，在行业已经深耕近20年。

低成本收获高质量询盘

黄总在富通天下云平台构建并运营了自己的智能营销站，“从一开始大概一个月十几条20条询盘信息，到现在大概一个月40到50条，明显可以看到营销站的引流效率正在稳步上升。”

黄总在B2B网站上运营了两个平台，每年投入一百万左右，两个平台的询盘数加在一起每月有150到180条。相较于在B2B网站的百万投入，黄总在富通天下布谷鸟智投系统的投入每月只有7000到8000，询盘数达到了40到50条，已经超过在B2B网站第二个平台，整体询盘性价比是B2B网站的3倍，获取的询盘更加精准优质。

黄总始终有一个清醒的认知：无论是从B2B网站还是从其他平台获取的流量，最终都要沉淀到云平台，这才是掌握到自己手中的私域流量，是真正属于自己的有效客户。

高效的数字化营销管理工具

早在15年前，黄总就和富通天下结缘，当时的九州羽翔刚成立两三年，使用的是CS端客户管理系统。随着富通天下推出智能营销站，九州羽翔同步使用了云平台。现在的九州羽翔早已将营销、管理和智能营销站三者打通，实现数字化管理，精细化运营。

营销站的产品信息可以从云平台的产品模块选择，客户在营销站的访问数据，又会反馈到云平台的客户管理模块。在客户管理方面，业务员不必担心客户流失，只要客户留下联系方式，客户就会进入公司的私域流量池，业务员可以将客户设置成不同的等级和类别，针对不同的活动，对客户进行精准营销并跟进。甚至在B2B网站开发到的客户也同样可以用云平台进行管理。

20年老外贸人的分享：

如何实现逆增长

杭州立辉进出口有限公司（以下简称：立辉公司）的李总是一位做外贸整整20年的老外贸人。立辉公司主要出口礼品、文具、箱包、服装辅料、家居装饰品等商品，出口种类较多，主要的目标客户是海外大型连锁超市。

线下转战线上

20年前立辉公司参加广交会，是线下最火爆的时

候，几乎每天都能现场签单，每场带去的空合同都能在广交会上全部签订成功，甚至一度出现空合同不够的情况。2020年疫情的爆发，国内展会全部停摆，采购商进不来，海外的展会外贸企业也不能出国参加，于是身边大批的外贸同行都开始转战线上营销，也正是这个契机，立辉公司在三年前选择了富通天下。

外贸管理进化

与很多产品单一的外贸企业不同，立辉公司的主营类目非常多，例如开篇提及的礼品、文具、箱包、服装辅料、家居装饰品等主营产品，产品货号超过6万个。

通过富通天下的外贸管理，公司可以随时生成新订单，立辉公司的每张新订单都会有一两百个货号，如果没有富通天下，而是用传统的Excel去完成订单，是极容易出错的，效率也低，订单信息也难以保存，公司的出单效率难以保证，因此在外贸产品的管理上，富通天下发挥了重要的作用。

实用的外贸小刺客

立辉公司是外贸小刺客的首批“尝鲜”用户，在使用小刺客的这一两个月时间后，李总的整体感受是：操作简单、搜索结果呈现直观、转化率高。了解过外贸小刺客功能的客户都知道WhatsApp发消息需要控制群发数量和发送频率，立辉公司的WhatsApp账号以每天发几次，每次一二十条信息的频率不断开发新客户，可以收获3-4%的样品单，这相较其他渠道，转化率还是很有优势的。

外贸小刺客的潜在客户WhatsApp账号搜索，结合谷歌地图搜索功能，可以让李总快速锁定目标区域精准客户，通过观察客户的仓储、连锁店等实景地图，李总能快速判断这些样品单的客户的真实实力。

专业级产品如何突破重围？

20多年的老外贸人这么做

乐清市创品电气有限公司（以下简称“创品”）总经理高良辉，从事外贸行业已经有二十多年，公司“创品”主营中高压输配电等产品，目标市场是非洲和东南亚，年营业额在二到三千万左右。

转战谷歌，突破重围

创品的谷歌营销之路也并不是一帆风顺的。早在十几年前，高总就曾接触过其他的谷歌推广平台，投

入不少的服务费，前期也短暂获得过不错的推广效果，但由于种种原因，后期效果一年不如一年。高总先后也与其他B2B网站合作，但效果并不如预期，遂主动放弃了B2B网站。

但富通天下云平台给了他一个大大的惊喜。通过“谷歌广告+私域独立站”双管齐下，在输配电这个设备制造行业，不同国家的客户询盘单价，惊人的达到了一块钱到几十块钱不等。在高总看来，谷歌广告投入产出比取得的效果已经出乎了他的意料。

主动开发客户，创品有条不紊

“云端的数据库为我们查询客户信息、搜索目标客户方面带来了很大的便利。”谈起富通天下云平台的哪些功能最实用，高总第一个想到的就是数据营销。

富通天下云平台集成包含了全球200多个国家和地区，超过3亿商业数据、8亿搜索数据、15亿

海关数据和30亿社交数据。只需要输入产品关键词/HS编码/公司名就可以直接获得大量潜在客户资源，大大提升获客效率。

外贸小刺客更是为外贸人提供了一个主动开发客户的营销利器。通过独有的大数据挖掘+AI过滤+自动化营销技术，仅需关键词，智能收集潜在客户联系方式，通过WhatsApp自动群发开发信。再结合地图搜索功能，为外贸人精准锁定目标客户！

富通天下帮助创品完成了从守株待兔到主动出击的转变，为公司带来新的商机的同时，也激发了业务员主动开发客户的能力，为团队带来新的挑战，新的机遇。

十年外贸大变迁，

营销管理双进化

张家港汇卓机械有限公司（以下简称汇卓机械）主营饮料灌装和后包装设备，市场遍布全球。汇卓机械已有11年历史，CEO孙总也是业务员出身，深耕行业17年，对外贸行业的日新月异深有体会。

十年外贸大变迁

孙总作为一名老外贸人，感触最深的就是行业获客渠道的多样化。从十多年前大家蜂拥而至的展会、

B2B网站和单一的邮件营销，到现在越来越多的外贸人开始使用谷歌营销、社交营销，客户了解公司的渠道也变得越来越多，想要获取更多的订单，需要更多的推广手段，这就提醒外贸人需要不断地学习了解新的渠道、寻找新的营销方向。

营销管理新思路

早在04年左右，孙总就已经接触了CRM客户管理系统，随着不断出现的软件公司，孙总也曾与不同的平台展开合作，但发现这些软件的功能大多比较单一，经过对不同软件的比对，孙总最终选择了以客户管理为中心，覆盖独立站和多种营销渠道的富通天下。

站在业务员的角度，孙总个人更偏重于数据的管理，以及一些客户的背景调查。业务员通过云平台精准开发潜在客户，收到询盘后，业务员可以使用富通天下的数据资源，对客户进行背景调查，判断询盘的真实性以及客户的规

模、负责人联系方式、过往的采购数据等信息，从而针对不同的客户给出更加恰当的报价并将生产线的配置更加合理化。

此外，孙总认为富通天下在私域独立站的建设方面也十分专业。富通天下的私域独立站，对外贸人实现了0门槛傻瓜式建站，不管你懂不懂设计，懂不懂建站技术，只要你会使用鼠标，只需在页面上进行简单的拖、拉、缩小、放大、排列、增删，即可完成网站建设的所有操作，让你瞬间变成建站高手，轻松实现平时看到的“大牌网站”效果。更重要的是，独立站跟谷歌打通，对网站的推广和提升排名非常有利。